Nauczenie się, jak działa sprzedaż nieruchomości, może pomóc Ci mądrze robić zakupy, a nawet zorganizować własną sprzedaż nieruchomości. Wyprzedaże nieruchomości dają szansę na zaprezentowanie przedmiotów osobistych danej osoby lub rodziny w cenie, która może być bardziej przystępna, choć zazwyczaj nie tak wysoka, jak wyprzedaż garażowa lub podwórkowa. Niezależnie od tego, czy planujesz zakup, czy sprzedaż, warto pamiętać o kilku przydatnych wskazówkach dotyczących sprzedaży nieruchomości.
Co to jest sprzedaż nieruchomości?
Sprzedaż nieruchomości to sprzedaż prywatna, która zwykle odbywa się w domu danej osoby, w domu odziedziczonym lub wyłącznie w Internecie. Często mają one miejsce, ponieważ rodzina lub osoba fizyczna chce lub musi upłynnić jak najwięcej majątku w krótkim czasie. Sprzedaż nieruchomości jest zazwyczaj otwarta dla publiczności i reklamowana w celu przyciągnięcia rzeszy poważnych nabywców. Zwykle odbywają się one w ciągu trzech dni, rozpoczynając w piątek i kończąc w niedzielę, a ceny i stany magazynowe maleją do ostatniego dnia wyprzedaży. Niektóre sprzedaże nieruchomości mogą również obejmować samą nieruchomość, samochody i łodzie dostępne do zakupu.
Powody sprzedaży nieruchomości
Zrozumienie, jak działa sprzedaż nieruchomości, oznacza zrozumienie przyczyn, które za nią stoją. Zwykle wiążą się z poważną zmianą w życiu. Sprzedaż nieruchomości może mieć miejsce z kilku powodów:
- Z powodu śmierci w rodzinie
- Z powodu rozwodu
- Ponieważ rodzina lub osoba chce odnowić swój dom
- Ponieważ rodzina lub osoba planuje przeprowadzkę
- Ponieważ dom odziedziczono po zmarłym członku rodziny, przeniósł się do ośrodka opieki dla osób starszych lub był długotrwale hospitalizowany
Jak ludzie znajdują sprzedaż nieruchomości
Sprzedaż nieruchomości jest zwykle ogłaszana w określonych witrynach i/lub w okolicy umieszcza się znaki informujące opinię publiczną. Osoby odpowiedzialne za majątek mogą zorganizować własną sprzedaż nieruchomości lub zatrudnić firmę, która pomoże w przygotowaniu, wycenie, reklamie, sprzedaży i sprzątaniu. Ta firma często zajmuje się także promocją wyprzedaży.
Czego się spodziewać podczas zakupów na wyprzedaży nieruchomości
Wyprzedaż nieruchomości będzie obejmować większy asortyment niż sprzedaż w garażu, na podwórzu lub na metce, a przedmioty mogą być nieco droższe, chociaż tańsze niż kupowanie detaliczne. Przedmioty zostaną oznaczone ceną, a niektóre z nich mogą nie być wystawione na sprzedaż. Zapytaj o rabaty, złóż nieco tańszą ofertę lub zapytaj o przedmioty, które nie są oznaczone jako przeznaczone do sprzedaży, a które Cię interesują. Spodziewaj się większych tłumów pierwszego dnia, mniejszych tłumów i mniejszych zapasów pod koniec wyprzedaży. Sprzedaż nieruchomości różni się od wyprzedaży garażowej lub sklepu z artykułami używanymi obowiązującymi zasadami i etykietą.
Etykieta i zasady sprzedaży nieruchomości
Sprzedaż różnych nieruchomości będzie miała unikalne zasady i regulacje. Jeśli masz wątpliwości, zapytaj po przyjeździe o szczegółowe zasady zakupów. W zależności od konkretnej sprzedaży zasady mogą dyktować zasadę „kto pierwszy, ten lepszy”. Niektórzy sprzedawcy nieruchomości podają liczby określające, kiedy można wejść do nieruchomości w celu jej przeglądania. Zapytaj także o ograniczenia parkowania w okolicy, aby nie dostać mandatu podczas przeglądania wyprzedaży nieruchomości. Pamiętaj o tych zasadach etykiety:
- Nie noś dużej torebki ani torby; zamiast tego przynieś małą torbę lub po prostu portfel.
- Jeśli rozważasz zakup małego przedmiotu, powinieneś go nosić przy sobie, aby nie ryzykować, że ktoś inny go kupi.
- W przypadku większych przedmiotów powiadom osobę pracującą na wyprzedaży, że chcesz kupić duży przedmiot, aby mogła oznaczyć go jako sprzedany.
- Negocjuj grzecznie. Możesz poprosić o zapłacenie ceny niższej niż wynika z naklejki, ale nie spodziewaj się, że zapłacisz tak niską cenę, jak na wyprzedaży garażowej lub ogrodowej.
- Bądź przygotowany na natychmiastowe zabranie przedmiotów, chyba że ustaliłeś inne rozwiązanie. W przypadku niektórych wyprzedaży nieruchomości otrzymasz kilkudniowy okres karencji, zanim będziesz musiał odebrać zakupiony duży przedmiot.
- Przynieś gotówkę, chyba że wiesz, że w sklepie akceptowane są karty kredytowe.
Co się dzieje z resztkami ze sprzedaży nieruchomości?
Jeśli szukasz rabatu, udaj się na wyprzedaż drugiego lub ostatniego dnia, ale pamiętaj, że zapasy mogą być znacznie niższe. Po tym czasie pozostałości ze sprzedaży nieruchomości można rozdawać członkom rodziny lub przyjaciołom, jeśli chcą, przechowywać, sprzedawać na pchlim targu lub wystawiać na aukcji. Można je także podarować. Wiele firm zajmujących się darowiznami odbierze na żądanie większe przedmioty.
Przeprowadzanie udanej sprzedaży nieruchomości: jak to działa
Jeśli planujesz sprzedaż nieruchomości, warto pamiętać o kilku wskazówkach, które pomogą Ci stworzyć udaną i dobrze zorganizowaną imprezę. Im lepiej rozumiesz, jak działa sprzedaż nieruchomości, tym więcej możesz zarobić na sprzedaży.
Czy warto sprzedawać nieruchomość?
Jasno określ, ile spodziewasz się zarobić na sprzedaży nieruchomości. Sprzedaż nieruchomości przynosi średnio 11 000 dolarów, a niektóre zarabiają znacznie więcej lub mniej, w zależności od wielkości nieruchomości i/lub popytu na to, co jest sprzedawane. Jeśli masz przedmioty warte ponad 10 000 dolarów i/lub dużą posiadłość, sprzedaż nieruchomości może pomóc Ci rozładować przedmioty w szybszym tempie, niż prawdopodobnie byłoby to możliwe w innym przypadku. Zaplanowanie i przeprowadzenie sprzedaży nieruchomości może wymagać dużo pracy, zwłaszcza jeśli robisz to samodzielnie. Jeśli masz wiele drogich przedmiotów, które chcesz sprzedać, możesz rozważyć umówienie się na bezpłatne spotkanie konsultacyjne z agentem sprzedaży nieruchomości, aby sprawdzić, czy sprzedaż nieruchomości jest najlepszym rozwiązaniem.
Kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż nieruchomości?
Nie ma właściwej odpowiedzi na temat czasu, a w zależności od okoliczności możesz nie mieć wyboru. Niektórzy twierdzą, że najlepszym momentem na sprzedaż nieruchomości jest zima, kiedy konkurencja w zakresie sprzedaży na podwórku i w garażu jest mniejsza. Inni zauważają, że nie ma dobrego ani złego sposobu przeprowadzenia sprzedaży nieruchomości. Dzięki solidnej reklamie, świetnym zdjęciom i dobrej inscenizacji przyciągnięcie publiczności może nastąpić o każdej porze roku.
Wiedz, co sprzedaje się najlepiej na wyprzedażach nieruchomości
Wyprzedaż nieruchomości będzie się różnić w zależności od lokalizacji, a także rodzaju dostępnych przedmiotów. Trendy mogą również wpływać na to, co sprzedaje się podczas jednej wyprzedaży, w porównaniu z inną wyprzedażą odbywającą się później. Przedmioty, które zwykle dobrze się sprzedają, to:
- Lekko noszona lub nienoszona markowa odzież, buty i akcesoria
- Biżuteria vintage
- Meble z połowy wieku
- Meble z litego drewna, które można ponownie tapicerować
- Nowoczesne przedmioty artystyczne i dekoracyjne
- Sztućce
- Zastawa barowa
- Urządzenia kuchenne
Wycena przedmiotów na wyprzedaży nieruchomości
Jeśli poprosisz o zbyt wiele o przedmioty, nie zostaną one sprzedane. Prawidłowo wyceniaj przedmioty, sprawdzając podobne produkty w serwisie eBay i innych witrynach licytacyjnych. Upewnij się, że Twoje ceny są konkurencyjne i niezbyt wysokie. Możesz także porozmawiać ze specjalistą od antyków lub zatrudnić firmę zajmującą się sprzedażą nieruchomości, która pomoże Ci w ustaleniu ceny. Upewnij się, że produkty mają czytelną i dużą metkę z ceną. Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą niektórych przedmiotów, które są trudne do sprzedania, drugiego i trzeciego dnia obniż ceny.
Ogłoszenie sprzedaży nieruchomości
Musisz rozgłosić informację o sprzedaży nieruchomości. Można to zrobić na kilka sposobów i warto pracować z więcej niż jednym:
- Zareklamuj się w lokalnej gazecie.
- Umieść reklamy na Craigslist, Facebooku i stronach lokalnych.
- Rób świetne zdjęcia sprzedawanych przedmiotów.
- Wydrukuj ulotki, aby wyświetlić je w swojej okolicy.
- Ustaw znaki na podwórzu, aby klienci wiedzieli, gdzie znajduje się wyprzedaż.
Stwórz przyjazne środowisko dla kupujących
Udana sprzedaż nieruchomości zaczyna się od przyjaznej atmosfery. Te wskazówki mogą być pomocne:
- Upewnij się, że dom jest czysty, ładnie pachnie i jest jasno.
- Upewnij się, że Twoje wyświetlacze są czyste i nie są zagracone.
- Opublikuj jasne zasady i zasady, aby kupujący mogli je zobaczyć.
- Poproś osoby do pomocy, na przykład rodzinę i przyjaciół. Ułatwi to gościom zakupy i zapobiegnie przytłoczeniu.
- Ustaw zamknięte kasy w pobliżu wyjścia. Utwórz znaki, aby ludzie wiedzieli, gdzie zapłacić.
- Zablokuj i oznacz wszystkie pokoje, które są niedostępne. Upewnij się, że znaki są grzeczne, ale stanowcze.
Stwórz listę kontrolną sprzedaży nieruchomości
Planowanie sprzedaży nieruchomości może zająć do trzech tygodni, a jej sfinalizowanie może wymagać wielu przygotowań i badań. Samodzielne sporządzenie listy rzeczy do zrobienia może pomóc Ci uporać się ze wszystkim w zorganizowany sposób. Oto niektóre zadania, które warto umieścić na liście kontrolnej:
- Tworzenie zorganizowanego spisu przedmiotów na sprzedaż
- Wymyślanie cen każdego przedmiotu na podstawie podobnych pozycji
- Naprawianie, czyszczenie i naprawianie przedmiotów na sprzedaż
- Wystawianie przedmiotów na sprzedaż w pożądany sposób
- Reklama sprzedaży nieruchomości w Internecie i/lub w ulotkach lokalnych
- Pomoc w kwestiach bezpieczeństwa, sprzedaży i realizacji transakcji
- Posiadanie planu dotyczącego przedmiotów, które się nie sprzedają
- Przygotowuję się do odpowiedniego sprzątania po sprzedaży
Czy powinieneś współpracować z firmą zajmującą się sprzedażą nieruchomości?
Samodzielne przeprowadzanie sprzedaży nieruchomości może być zniechęcające, a istnieją firmy, które specjalizują się w pomaganiu Ci. Dobre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości są zazwyczaj licencjonowane, powiązane i mają dobre referencje, które możesz przejrzeć przed zatrudnieniem. Firmy te pobierają procent całkowitej sprzedaży (zwykle około 30–60 procent) i pomagają w ustalaniu cen, konfiguracji, wystawianiu, sprzedaży, sprzątaniu i obsłudze niesprzedanych przedmiotów. Zatrudnienie firmy zajmującej się sprzedażą nieruchomości zwykle odciąża osobę odpowiedzialną za likwidację nieruchomości, ale nie zawsze jest to tego warte w przypadku mniejszej sprzedaży lub konieczności zarobienia określonej kwoty na sprzedaży.
Przygotuj się na sukces w sprzedaży nieruchomości
Wyprzedaż nieruchomości to świetna okazja do kupna i sprzedaży unikalnych przedmiotów, które są już wystawione w domu. Niezależnie od tego, czy robisz zakupy na wyprzedaży nieruchomości, czy planujesz własną sprzedaż nieruchomości, wiedza o tym, jak działa proces sprzedaży nieruchomości, pomoże Ci z sukcesem przeprowadzić tego typu sprzedaż.
