Kupowanie produktów hurtowych i sprzedawanie ich po cenach detalicznych może być podstawą solidnego modelu biznesowego. Koncepcja jest prosta – produkt kupuje się po niskiej cenie i odsprzedaje po wyższej. Aby odnieść sukces w handlu detalicznym, potrzeba jednak znacznie więcej, niż tylko kupowanie tanio i sprzedawanie drogo – przede wszystkim określenie, co sprzedać, gdzie to kupić i jak odsprzedać z zyskiem.
Decydowanie, co sprzedawać w handlu detalicznym
Wybór odpowiednich produktów do zaoferowania to jedna z najfajniejszych części firmy zajmującej się sprzedażą detaliczną. Co ważniejsze, odpowiedni produkt może zadecydować o sukcesie biznesowym. Niektórzy sprzedawcy detaliczni skupiają się na produktach związanych z osobistymi pasjami, takimi jak sport lub cele społeczne. Inni po prostu podążają za trendem – to, co dzisiaj jest na topie, jutro stanie się produktem w sprzedaży. Jeszcze inni identyfikują potrzebę rynkową, np. sprzęt dziecięcy nadający się do mycia w zmywarce, i budują portfolio w oparciu o niszę.
Przed dokonaniem jakiejkolwiek znaczącej inwestycji najważniejsze jest ustalenie, czy produkty można kupić po niskiej cenie i czy istnieje odpowiedni popyt, aby można było je sprzedać po opłacalnej cenie.
Produkty hurtowe, które dobrze się sprzedają
Poszukując produktów, w które można zainwestować, ważne jest, aby sprawdzić, w czym inni sprzedawcy odnoszą sukcesy. Produkty niszowe są silnymi sprzedawcami przy użyciu metod online, ponieważ za pomocą mediów społecznościowych i innych narzędzi marketingu internetowego można skutecznie dotrzeć do określonego rynku zainteresowanego tym produktem. Niektóre z najpopularniejszych produktów, które można kupować i odsprzedawać w celach zarobkowych, to:
- Produkty spożywcze promujące korzyści zdrowotne i przenośność
- Ekologiczne opakowania na żywność, pojemniki, artykuły kulinarne, a nawet produkty dla kobiet
- Produkty naftowe CBD (choć może to budzić wątpliwości prawne w zależności od tego, gdzie mieszkasz i sprzedajesz)
- Specjalna odzież, taka jak nietypowe skarpetki, sprzęt turystyczny i odzież związana z fandomem
- Specjalne produkty spożywcze, takie jak rzadkie herbaty, wyjątkowe kawy i piwa rzemieślnicze
- Smartfon i akcesoria
- Produkty dla zwierząt, takie jak żywność, odzież, zabawki i sprzęt specjalistyczny
Jak znaleźć dostawców hurtowych
Bez względu na produkt, kluczem do udanej sprzedaży detalicznej jest wybór najlepszego źródła zakupu produktu po niskiej cenie i minimalnym bólu głowy. Ten krok wymaga dużo pracy i badań, a tysiące dystrybutorów i magazynów konkurują ze sobą o biznes. Znalezienie najlepszego dostawcy, z którego będziesz mógł kupować hurtowo w celu odsprzedaży, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Hurtownie internetowe
Zdecydowanie najpopularniejszym sposobem, w jaki nowi sprzedawcy detaliczni nabywają produkty do odsprzedaży, są hurtownie internetowe. Największym kompleksowym źródłem globalnych dostawców jest Alibaba.com, zapewniająca zakupy w dużych ilościach lub „luzem” od dostawców z całego świata. Ponadto tysiące producentów znajduje się w katalogach, które dają sprzedawcom detalicznym szeroki wybór dystrybutorów hurtowych.
Do renomowanych katalogów należą:
- Centrum Hurtowni: Ten katalog zawiera listę różnych firm hurtowych i jest dostępny bezpłatnie.
- DOBA: Prosty interfejs użytkownika tej firmy pozwala sprzedawcy wybierać z jego strony internetowej różnorodną gamę produktów od wielu dostawców. Zacznij od bezpłatnego okresu próbnego, a następnie płać miesięczną opłatę subskrypcyjną.
- SaleHoo: Za roczną opłatą (poniżej 100 dolarów) sprzedawcy detaliczni uzyskują dostęp do katalogu zawierającego ponad 8 000 wstępnie sprawdzonych dostawców zajmujących się wysyłką wysyłkową i zakupami hurtowymi. Nowi klienci mogą najpierw kopnąć opony, korzystając z 60-dniowej gwarancji zwrotu pieniędzy.
- Marki na całym świecie: Ta witryna oferuje katalog ponad 1000 dystrybutorów masowych i spedytorów. Dożywotnia opłata członkowska wynosi 299 USD.
Przed dokonaniem inwestycji w jakikolwiek katalog zadaj następujące pytania:
- Czy dołączenie do klubu hurtowego lub strony internetowej jest płatne?
- Jaka ilość zakupu jest potrzebna, aby uzyskać dobrą cenę?
- Czy sprzedawca może łatwo komunikować się z dostawcą?
- Czy są jakieś skargi na hurtownię?
- Czy firma będzie wysyłać bezpośrednio do klienta (dropship), czy też wysyłkę należy zorganizować osobno?
Odpowiedź na te pytania może pomóc w wyborze właściwej firmy hurtowej.
Alternatywne źródła artykułów hurtowych
Produkty nie muszą ograniczać się do tych dostępnych w hurtowniach internetowych. Alternatywne miejsca, w których można znaleźć tanie towary, które można sprzedać z zyskiem, obejmują przedmioty wykonane przez lokalnych rzemieślników lub rzemieślników, produkty sprzedawane w sklepach fabrycznych obok zakładu produkcyjnego oraz wyprzedaże z nadwyżek lub wyprzedaże w lokalnym dużym sklepie. Kluczem jest upewnienie się, że produkt może zostać sprzedany z zyskiem, nawet po uwzględnieniu kosztów wysyłki i obsługi.
Sprzedaż produktów
Po wybraniu produktów i źródeł nadszedł czas, aby powiedzieć o tym światu, przekazać produkty klientom, zarabiać i zapewnić doskonałą obsługę po sprzedaży. Będzie to obejmować plan marketingowy i logistyczny obejmujący:
- Wykorzystywanie nowych kanałów mediów, takich jak media społecznościowe, banery reklamowe w witrynach internetowych i ogłoszenia drobne w Internecie.
- Korzystanie z zewnętrznych platform sprzedażowych, takich jak eBay i Amazon.com.
- Budowanie własnego, unikalnego sklepu internetowego, który nie tylko promuje produkt, ale także zapewnia klientom bezpieczny sposób zakupu.
- Wyszukiwanie lokalnych miejsc sprzedaży produktów, takich jak sklepy stacjonarne, lokalne targi, poprzez reklamy na Craigslist, Facebook Marketplace lub witryny wyprzedaży.
- Określenie procesu wysyłki, np. wynajęcie usługi realizacji, takiej jak Amazon.com, lub outsourcing do zewnętrznego dostawcy usług logistycznych.
- Konfigurowanie konta sprzedawcy w celu akceptowania płatności. Korzystanie z systemu PayPal lub innych dostępnych bezpiecznych bramek może być łatwym sposobem akceptowania płatności online lub osobiście.
- Wprowadź proces wsparcia produktu, np. centrum telefoniczne obsługi klienta, które umożliwi szybkie i niedrogie rozwiązywanie rutynowych problemów.
Najpierw podstawy biznesu
Przed dokonaniem pierwszej sprzedaży nowy sprzedawca detaliczny będzie musiał wdrożyć szereg mechanizmów stanowych, federalnych i prawnych. Kompleksowy przegląd nowej działalności może być pomocny w upewnieniu się, że ważne elementy nie zostaną pominięte. W szczególności nowe przedsiębiorstwo powinno dobrze opanować:
- Określenie sposobu założenia lub zarejestrowania firmy
- Potrzeba posiadania licencji na działalność gospodarczą lub detaliczną
- Sposób pobierania i płacenia podatku od sprzedaży oraz uzyskiwania federalnego identyfikatora podatkowego
- Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej w prowadzeniu działalności gospodarczej
Dokładne planowanie pozwala uniknąć wielu pułapek później. Właściciele firm mogą rozważyć zatrudnienie coacha, aby zapewnić odpowiedzialność i pomóc w ugruntowaniu sukcesu.
Czy potrzebny jest identyfikator podatkowy?
Oprócz federalnego identyfikatora podatkowego jako wymaganego, jeśli podmiotem podatkowym jest podmiot inny niż jednoosobowa działalność gospodarcza, najprawdopodobniej będziesz potrzebować identyfikatora podatkowego. Każdy stan ma inne wymagania, ale większość wymaga złożenia dokumentów w celu uzyskania stanowego identyfikatora podatkowego, co umożliwi pobieranie podatku od sprzedaży od sprzedawanych towarów. Stany, które obecnie nie wymagają identyfikatora podatkowego, to Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire i Oregon.
Certyfikaty odsprzedaży
Certyfikat odsprzedaży nie jest koniecznie wymagany do zakupu hurtowego i sprzedaży towarów, ale wielu hurtowników będzie go wymagać lub poprosi o dowód posiadania identyfikatora podatkowego. Inni nie zaakceptują tego i będą wymagać zapłaty podatku z góry. Zaletą posiadania certyfikatu odsprzedaży jest to, że możesz kupić towary bez podatku od tych dostawców, którzy na to pozwalają. Proces uzyskiwania certyfikatu odsprzedaży różni się w zależności od stanu i aby go uzyskać, musisz posiadać identyfikator podatkowy, chyba że Twój stan nie pobiera podatku od sprzedaży. Nie musisz jednak koniecznie posiadać identyfikatora podatkowego w stanie, w którym ubiegasz się o zaświadczenie o odsprzedaży. Obecnie tylko w 10 stanach wymagane jest posiadanie wewnętrznego numeru identyfikacyjnego podatnika, aby uzyskać zaświadczenie o odsprzedaży: Alabama, Kalifornia, Floryda, Hawaje, Illinois, Luizjana, Maryland, Massachusetts, Waszyngton i Waszyngton D. C.
Korzyści z handlu hurtowego do detalicznego
Kupowanie hurtowe i sprzedaż detaliczna może być zabawnym, ale wymagającym sposobem na zarabianie pieniędzy. Dobre planowanie, zaopatrzenie strategiczne i inteligentny marketing mają kluczowe znaczenie dla sukcesu lub porażki firmy. Istnieje mnóstwo zasobów, które dają energicznemu przedsiębiorcy potencjał odniesienia sukcesu, ograniczony jedynie rodzajem i liczbą sprzedawanych produktów w połączeniu z entuzjazmem do marketingu i zapewnianiem doskonałej obsługi klienta.
